Generując sprzedaż Apple

Strona: www.apple.com

Klient:

Apple w latach 70tych XX wieku rozpoczął rewolucję komputerów osobistych z Apple II i ponownie wynalazł komputery osobiste w latach 80tych dzięki komputerom Macintosh.
Apple to czołówka rewolucji muzyki cyfrowej z przenośnymi odtwarzaczami iPod i sklepem muzycznym online iTunes.

Cele:

Dostarczyć ponad 20%+ dochodów ze sprzedaży Apple Store.

Strategia:

• Silna koncentracja na nowych Klientach i sprzedaży online na stronie Apple Store, wynagradzając wydawców na podstawie kosztu jednej sprzedaży.
• W celu zwiększenia sprzedaży zaplanowano działania wśród wydawców napędzające wzrost świadomości marki, zasięg i konwersję.

Opis:

• Cotygodniowa komunikacja przez email adresowana do wybranych wydawców w celu zwiększenia świadomości marki.
• Cotygodniowy kontakt telefoniczny - 20 najlepszych wydawców.
• Adresowanie do pięciu super wydawców w celu zwiększenia ekspozycji na wielu stronach i wyszukiwarkach.
• Bonusy motywacyjne/pieniężne przyznawane wydawcom przekraczającym wyznaczone cele w celu zwiększenia konwersji.
• Dodatki motywacyjne wymyślane dla sektorów, w tym dostosowana treść, narzędzia i prowizje zwiększające sprzedaż niszowych wydawców, witryn sklepowych, porównywarek cen i kupców słów kluczowych.
• Aktualizowana co miesiąc kreacja z najnowszymi produktami dystrybuowana wśród wydawców.
• Platforma technologiczna TradeDoubler i AdTool umożliwiająca dystrybucję treści do ponad 93,000 aktywnych wydawców.

Wyniki:

• Sprzedaż przez td Pull (Sieć afiliacyjna) przyniosła ponad 20% sprzedaży online.
• Przy wzroście sprzedaży, koszty pozostały poniżej docelowego CPA (kosztu pozyskania) założonego przez Apple. Potwierdzając koncepcję, Apple potwierdziło doświadczenie doradcze TradeDoublera.
• Apple uruchomiło także td Pull (Sieć afiliacyjna) dla iTunes.

“Wierzymy, że jest wiele korzyści z pracy z jedną siecią afiliacyjną z naprawdę europejskim zasięgiem. Bliska współpraca z zespołem TradeDoubler w celu optymalizacji wyników naszego programu pozwoliła nam osiągnąć i przekroczyć nasze agresywne cele sprzedaży.”

Selina Knight - Senior Manager, Demand Generation (Apple Online Store)